В широком смысле слова, в мире существует два типа людей: лидеры и исполнители. Определите, собираетесь ли вы становиться лидером в избранной профессии или предпочитаете остаться исполнителем. Разница в доходах колоссальна. Исполнитель не может рассчитывать на те же доходы, что и лидер, хотя многие исполнители ошибочно ожидают именно этого.
Преодолевайте препятствия на своем пути. Смело разрушайте все преграды – и даже когда битва кажется проигранной, не оставляйте усилий. Ищите способы все преодолеть.
Один книгоиздатель сделал открытие, которое принесло пользу всем издателям мира. Он понял, что многие люди покупают названия, а не содержание. Изменив название книги, которая плохо продавалась, он сумел продать миллион экземпляров этой самой книги. Содержание книги не изменилось. Он просто снял обложку с названием, которое не продавалось, и заменил ее на новую – с названием-бестселлером.
В целом можно сказать, что идея – это мысленный импульс, побуждающий действие через воображение. Все хорошие торговые представители знают, что идеи можно продать даже там, где нельзя продать товар. Обычные продавцы этого не знают – вот почему они остаются «обычными».