Джим Кэмп
Биография писателя
Джим Кэмп родился в США, где живет и сегодня, штат Техас. Окончил Государственный Университет Огайо по направлению Биология и Естественные Науки.
Несколько лет Кэмп служил в армии, он является ветераном войны во Вьетнаме. Он добродетельный семьянин, с супругой Пэтти они воспитали 5х детей, и сейчас уже имеют 6 внуков.
Его основная деятельность – обучение структуре деловых переговоров, он основал собственную фирму «Camp Negotiation Systems» (Системы переговоров Кэмпа), которую возглавляет сам с 1987 г. Его можно видеть в известных шоу и на радио, где он презентует свою систему обучения.
Взгляд Кэмпа на переговоры кардинально отличается от принятой в деловых кругах структуры «win-win» («выигрыш для каждой из сторон»). Кэмп считает, что обе стороны, ведущие переговоры изначально не могут выиграть, и вопрос лишь в том, кто уступит с меньшими потерями. Такая нестандартная точка зрения помогла ему получить признание многих людей в всем мире, обучающихся ведению бизнеса и деловым переговорам.
Похожие авторы:
"Сначала скажи нет" - это одновременно и пособие по ведению переговоров и книга по психологии. Психолог по призванию, Джим Кэмп дистанционно снимает у читателя зажим относительно отказа. Благодаря этой книге читатель просто перестанет бояться слова "нет", как чужого, так и собственного. Автор просто и доходчиво объясняет читателю механику делового сотрудничества. Тем не менее, эта книга окажется полезной не только профессиональному переговорщику. Спор с ребенком по поводу времени отхода ко сну; спор с женой по поводу выбора места предполагаемого отпуска - по мнению Кэмпа, даже эти вопросы можно решить безконфликтно и с выгодой для себя. Книга не просто учит, она тренирует. В ней содержатся готовые и притом работающие приемы, которые смело можно применять на практике. Иначе говоря, образчик более полезной деловой литературы просто трудно себе представить.
